أساسيات التجارة الدولية
قبل أن تختار قاعدة إنكوترمز أو تفتح اعتماداً مستندياً، تحتاج إلى صورة واضحة عن سير صفقة التصدير من أول طلب عرض إلى آخر دفعة. تمنحك هذه الدورة تلك الصورة: المراحل، والأطراف المتدخلة، وكيف تصنّف منتجاتك، وأين تبيع، وكيف تجد المشترين وتتحقق منهم، وما المخاطر التي يجب أن تديرها في كل مرحلة.
ما ستتعلّمه
- شرح كيف تتم صفقة التصدير والتدفقات الأربعة التي تشملها: البضاعة والمستندات والمال والمعلومات
- اتباع عملية التصدير خطوة بخطوة، من طلب العرض وعرض السعر إلى الشحن والدفع وإقفال الملف
- تحديد كل متدخل في الشحنة، من وكيل الشحن والمعشّر إلى البنوك والمؤمّنين والمفتشين، ومعرفة ما يُنتظر من كل منهم
- تصنيف منتجاتك وفق النظام المنسّق (HS) وتجنّب أخطاء التصنيف التي تكلّف رسوماً وتأخيرات
- اختيار أسواق التصدير بالاعتماد على بيانات عمومية مجانية ومنهجية تنقيط بسيطة، ثم إيجاد المشترين الدوليين والتحقق منهم
- رسم خريطة المخاطر التجارية والقُطرية ومخاطر الصرف والنقل والامتثال في الصفقة، واختيار الأداة المناسبة لكل منها
محتوى الدورة
- ما هي التجارة الدولية؟ كيف تتم صفقة التصدير فعلياً — ما هي التجارة الدولية، وما الذي يميّزها عن البيع المحلي، وكيف تتم صفقة التصدير: العقود الثلاثة والتدفقات الأربعة ومثال تطبيقي كامل بالأرقام.
- مراحل عملية التصدير خطوة بخطوة: من طلب العرض إلى الدفع — عملية التصدير في 12 خطوة، من طلب المشتري وعرض السعر إلى الشحن والجمركة والمستندات وتحصيل المبلغ، مع جدول زمني مفصّل وقائمة تحقق عملية للمصدّر.
- من هو من في التجارة الدولية: المتدخلون في عملية التصدير — وكلاء الشحن والمعشّرون وشركات الملاحة والبنوك والمؤمّنون والمفتشون والغرف التجارية: من يفعل ماذا في صفقة التصدير، ومن يعيّن كل طرف ومن يدفع له.
- رموز النظام المنسّق (HS): كيف تصنّف منتجاتك تصنيفاً صحيحاً — ما هو رمز النظام المنسّق HS، وكيف تعمل بنيته ذات الأرقام الستة والقواعد العامة للتفسير، وكيف تصنّف منتجاتك خطوة بخطوة، مع أمثلة واقعية من التصدير.
- اختيار أسواق التصدير: مناهج الدراسة ومصادر البيانات المجانية — كيف تختار أسواق التصدير: منهجية من ثلاث مراحل، وقواعد البيانات التجارية المجانية، والمعايير الحاسمة، ومصفوفة تنقيط مرجّحة جاهزة يمكنك نسخها واستعمالها.
- كيف تجد مشترين دوليين وتتحقق منهم قبل الشحن — أين تجد المشترين الدوليين، وكيف تؤهّل الفرص، وكيف تتحقق من المشتري الأجنبي قبل الشحن: السجلات التجارية والمراجع وقوائم العقوبات وعلامات الاحتيال.
- مخاطر التجارة الدولية وكيف تديرها واحدة تلو الأخرى — مخاطر التجارة الدولية: مخاطر المشتري والمخاطر القُطرية ومخاطر الصرف والنقل والامتثال والمخاطر القانونية، والأدوات التي تدير كلاً منها، مع سجل مخاطر تطبيقي.