Apprenez le commerce international comme le pratiquent les professionnels

Incoterms, documents commerciaux, crédit documentaire, logistique, douane et stratégie export — expliqués clairement, avec des exemples réels, par ceux qui conçoivent chaque jour des outils pour l'export.

Les fondamentaux du commerce international

Avant de choisir un Incoterm ou d'ouvrir un crédit documentaire, vous devez avoir une vision claire du déroulement d'une opération d'export, de la première demande jusqu'au paiement final. Cette formation vous donne cette vision : les étapes, les intervenants, le classement de vos produits, les marchés où vendre, la manière de trouver et de vérifier des acheteurs, et les risques à maîtriser à chaque stade.

Incoterms® 2020

Les Incoterms® 2020 sont les onze règles de trois lettres qui indiquent au vendeur et à l'acheteur qui organise et paie chaque étape d'une expédition, et à quel moment le risque de perte passe de l'un à l'autre. Ce cours reprend chaque règle avec des chiffres, des tableaux et de vrais cas d'exportation, puis vous montre comment choisir la bonne règle pour chaque affaire et éviter les erreurs qui coûtent cher aux exportateurs.

Documents du commerce international

Une exportation est payée, dédouanée et livrée sur la foi de ses documents. Ce cours explique chaque document d'une expédition à l'export — ce qu'il prouve, qui l'émet, ce qu'il doit contenir et comment il doit concorder avec les autres — pour que la douane, les transporteurs, les banques et les acheteurs acceptent votre dossier du premier coup.

Paiements internationaux et financement du commerce international

Être payé est la partie d'une affaire export qui décide si elle valait la peine d'être faite. Cette formation explique tous les moyens de paiement internationaux, du paiement d'avance au crédit documentaire soumis aux RUU 600, avec le risque que chacun laisse au vendeur et à l'acheteur, ce qu'il coûte et les délais qu'il implique. Elle présente ensuite les outils qui protègent et financent vos créances : garanties bancaires, couverture du risque de change, assurance-crédit export, affacturage et forfaitage.

Logistique et transport

La logistique décide si vos marchandises arrivent à temps, en bon état et au coût que vous avez chiffré. Ce cours vous fait parcourir le côté pratique de l'acheminement d'une marchandise à l'export : choisir le mode de transport et le conteneur, lire une cotation de fret ligne par ligne, assurer, emballer et marquer la marchandise, et gérer les denrées périssables, les matières dangereuses et les retards.

Douane et conformité

La douane décide de la vitesse à laquelle vos marchandises circulent, du montant que paie votre acheteur et même de la légalité d'une expédition. Ce cours explique les trois piliers sur lesquels repose toute déclaration (classement, valeur et origine), comment obtenir des droits préférentiels, comment calculer un coût de revient rendu et comment respecter les règles de contrôle des exportations et les sanctions.

Stratégie export et vente à l'international

Expédier la marchandise n'est que la moitié de l'export ; l'autre moitié consiste à décider où vendre, à quel prix, à quelles conditions et avec quels partenaires. Cette formation vous mène du business plan export à la construction du prix, à l'offre commerciale, à la négociation et au contrat, puis à la prospection des acheteurs et au contrôle de la rentabilité réelle de chaque expédition.

Exporter depuis l'Algérie

L'Algérie a ses propres règles d'exportation : chaque vente doit être domiciliée auprès d'une banque algérienne, les recettes doivent être rapatriées dans un délai fixé, et l'accès préférentiel dépend de la bonne preuve d'origine. Ce cours présente le cadre tel qu'il s'applique en 2026, rattache chaque règle à sa source et vous guide à travers les procédures, les documents et des exemples réels, pour expédier en toute confiance et rester en conformité.