إنكوترمز® 2020 (Incoterms® 2020)

إنكوترمز® 2020 (Incoterms® 2020) هي إحدى عشرة قاعدة من ثلاثة أحرف تحدد للبائع والمشتري من يتولى كل مرحلة من مراحل الشحنة ومن يدفع تكلفتها، ومتى تنتقل مخاطر الهلاك أو التلف من أحدهما إلى الآخر. تتناول هذه الدورة كل قاعدة على حدة بالأرقام والجداول وحالات تصدير حقيقية، ثم تبيّن لك كيف تختار القاعدة المناسبة لكل صفقة وكيف تتجنب الأخطاء التي تكلّف المصدّرين أموالًا.

ما ستتعلّمه

• شرح ما تغطيه قواعد إنكوترمز، وما تتركه لعقد البيع، وهذا لا يقل أهمية
• تحديد مكان التسليم ولحظة انتقال المخاطر وتوزيع التكاليف في كل قاعدة من القواعد الإحدى عشرة
• الاختيار بين FCA وCPT وCIP من جهة وFOB وCFR وCIF من جهة أخرى بحسب وسيلة النقل وطريقة تسليم البضاعة
• مواءمة قاعدة الإنكوترمز مع مستند النقل وتغطية التأمين وطريقة الدفع، بما في ذلك الاعتماد المستندي
• كتابة قاعدة الإنكوترمز كتابة صحيحة في عرض السعر أو العقد، مع مكان مسمّى دقيق والإصدار المعتمد
• اكتشاف أكثر أخطاء الإنكوترمز شيوعًا في التسعير والتأمين والجمارك وتجنّبها

محتوى الدورة

1. شرح إنكوترمز 2020: ما الذي تغطيه القواعد وما الذي لا تغطيه — شرح مبسّط لإنكوترمز 2020: القواعد الإحدى عشرة، والمجموعتان، والتزامات A/B، وما الذي تغيّر منذ إصدار 2010، وما تتركه القواعد لعقد البيع بين الطرفين.
2. EXW (التسليم في مقر البائع): المعنى والمخاطر والتكاليف ومتى تتجنبه — قاعدة EXW (التسليم في مقر البائع) وفق إنكوترمز 2020: من يحمّل، ومن يخلّص للتصدير، ومتى تنتقل المخاطر، مع مثال تطبيقي ولماذا تكون FCA غالبًا أكثر أمانًا.
3. FCA (التسليم إلى الناقل): التسليم والمخاطر وخيار بوليصة «على متن السفينة» — قاعدة FCA (التسليم إلى الناقل) وفق إنكوترمز 2020: حالتا التسليم، ومن يدفع ماذا، وخيار بوليصة الشحن «على متن السفينة»، ولماذا تتفوق على FOB في الحاويات.
4. CPT (أجرة النقل مدفوعة إلى): من يدفع ومن يتحمّل المخاطر — قاعدة CPT (أجرة النقل مدفوعة إلى) في إنكوترمز 2020: يدفع البائع الشحن حتى الوصول لكن المخاطر تنتقل في المنشأ. جدول التكاليف والمستندات ومثال جوي ومقارنة بـ CIP.
5. CIP (أجرة النقل والتأمين مدفوعة إلى): التأمين والمخاطر والتكاليف — قاعدة CIP في إنكوترمز 2020: يدفع البائع الشحن ويلتزم بتأمين بمستوى شروط معهد لندن (A) بنسبة 110%. التكاليف والمستندات ومثال تطبيقي ومقارنة CIP وCIF.
6. DAP (التسليم في المكان): مخاطر البائع حتى مكان الوصول — قاعدة DAP (التسليم في المكان) في إنكوترمز 2020: ينقل البائع البضاعة إلى المكان المسمّى على مخاطره، ويفرّغها المشتري ويخلّصها للاستيراد. التكاليف ومثال تطبيقي.
7. DPU (التسليم في المكان بعد التفريغ): القاعدة التي حلّت محلّ DAT — قاعدة DPU (التسليم في المكان بعد التفريغ) في إنكوترمز 2020: القاعدة الوحيدة التي يفرّغ فيها البائع عند الوصول. المخاطر والتكاليف والمستندات ومقارنة DAP وDDP.
8. DDP (التسليم مع دفع الرسوم): شرح أقصى التزامات البائع — قاعدة DDP (التسليم مع دفع الرسوم) في إنكوترمز 2020: يخلّص البائع للاستيراد ويدفع الرسوم والضريبة على القيمة المضافة. التكاليف وصفة المستورد ومثال ومقارنة DAP.
9. FAS (التسليم بجانب السفينة): شرح القاعدة للبضائع السائبة والثقيلة — قاعدة FAS (التسليم بجانب السفينة) في إنكوترمز 2020: التسليم بجانب سفينة المشتري، ومن يدفع التحميل، والتخليص للتصدير، ومثال لبضاعة ثقيلة، ومقارنة FAS بـ FOB.
10. FOB (التسليم على ظهر السفينة): شرح التكاليف والمخاطر والمستندات — قاعدة FOB (التسليم على ظهر السفينة) في إنكوترمز 2020: متى تنتقل المخاطر، ومن يدفع التحميل، وبوليصة الشحن، مع مثال تطبيقي ولماذا تناسب FCA الحاويات.
11. CFR (التكلفة والشحن): البائع يدفع الشحن والمشتري يتحمّل المخاطر — قاعدة CFR (التكلفة والشحن) في إنكوترمز 2020: يدفع البائع الشحن البحري لكن المخاطر تنتقل على متن السفينة في المنشأ. التكاليف وبوليصة الشحن ومثال ومقارنة CIF.
12. CIF (التكلفة والتأمين والشحن): القواعد والتأمين والمخاطر — قاعدة CIF في إنكوترمز 2020: يدفع البائع الشحن وتأمينًا أدنى وفق الشروط (C)، لكن المخاطر تنتقل على متن السفينة في المنشأ. التكاليف ومثال ومقارنة CIP وCFR.
13. كيف تختار قاعدة الإنكوترمز المناسبة: طريقة عملية خطوة بخطوة — كيف تختار قاعدة الإنكوترمز المناسبة لكل صفقة تصدير: ستة أسئلة حول النقل والجمارك والتأمين والدفع، وجدول للقرار، ومثال تطبيقي كامل بالأرقام لمصدّر جزائري.
14. أخطاء الإنكوترمز الشائعة وكيف تتجنبها — أكثر أخطاء الإنكوترمز شيوعًا: FOB وCIF للحاويات، والمكان المسمّى المبهم، وثغرات التأمين، وEXW في التصدير، وفخاخ DDP، وعدم التطابق مع الاعتماد المستندي.