Les fondamentaux du commerce international

Avant de choisir un Incoterm ou d'ouvrir un crédit documentaire, vous devez avoir une vision claire du déroulement d'une opération d'export, de la première demande jusqu'au paiement final. Cette formation vous donne cette vision : les étapes, les intervenants, le classement de vos produits, les marchés où vendre, la manière de trouver et de vérifier des acheteurs, et les risques à maîtriser à chaque stade.

Ce que vous allez apprendre

• Expliquer le fonctionnement d'une opération d'export et les quatre flux qu'elle met en jeu : marchandises, documents, argent et information
• Suivre le processus d'export étape par étape, de la demande et de l'offre jusqu'à l'expédition, au paiement et à la clôture du dossier
• Identifier chaque intervenant d'une expédition, du transitaire et du commissionnaire en douane aux banques, assureurs et sociétés d'inspection, et savoir ce que vous pouvez attendre de chacun
• Classer vos produits dans le Système harmonisé et éviter les erreurs de classement qui coûtent des droits et des retards
• Sélectionner vos marchés export à partir de données publiques gratuites et d'une méthode de notation simple, puis trouver et vérifier des acheteurs internationaux
• Cartographier les risques commerciaux, pays, de change, de transport et de conformité d'une opération, et choisir le bon outil pour chacun

Contenu du cours

1. Commerce international : comment fonctionne une vente à l'export — Le commerce international expliqué : ce qui distingue l'export d'une vente locale, les trois contrats, les quatre flux et un exemple chiffré complet.
2. Le processus d'export étape par étape : de la demande au paiement — Le processus d'export en 12 étapes, de la demande de l'acheteur à l'expédition, la douane, les documents et le paiement, avec calendrier et check-list.
3. Les acteurs du commerce international : qui fait quoi à l'export — Transitaire, commissionnaire en douane, compagnie maritime, banques, assureurs, inspecteurs, CCI : qui fait quoi dans une opération d'export, et qui paie.
4. Code SH : comment classer correctement vos produits — Code SH : la structure à 6 chiffres, les règles générales interprétatives et la méthode pour classer vos produits pas à pas, avec des exemples réels.
5. Choisir ses marchés export : méthode et données gratuites — Choisir ses marchés export : une méthode en 3 étapes, les bases de données gratuites, les critères qui comptent et une grille de notation pondérée à copier.
6. Trouver et vérifier des acheteurs internationaux avant d'expédier — Où trouver des acheteurs à l'étranger, qualifier les contacts et vérifier un client avant d'expédier : registres, références, sanctions, signaux d'arnaque.
7. Les risques du commerce international et comment gérer chacun — Risques du commerce international : acheteur, pays, change, transport, conformité et juridique, les outils pour chacun et un registre des risques chiffré.